Marza i narzut to pojecia, ktore czesto sa mylone — nawet przez doswiadczonych przedsiebiorcow. Oba opisuja zysk ze sprzedazy, ale odnosza sie do innej podstawy obliczen. Pomylenie ich prowadzi do blednego wyceniania produktow i utraty zysku.
Definicja i wzory
- Marza (margin) = zysk / cena sprzedazy × 100%
Inaczej: ile procent ceny sprzedazy stanowi zysk - Narzut (markup) = zysk / cena zakupu (koszt) × 100%
Inaczej: o ile procent kosztow jest wyzsza cena sprzedazy
Gdzie: zysk = cena sprzedazy − koszt
Przyklad: towar za 80 zl sprzedawany za 100 zl
- Zysk: 100 − 80 = 20 zl
- Marza: 20 / 100 × 100% = 20%
- Narzut: 20 / 80 × 100% = 25%
Ten sam towar, ten sam zysk — a wyniki roznisie juz przy pierwszym obliczeniu. Marza zawsze jest nizsza niz narzut dla tego samego produktu (o ile zysk jest dodatni).
Tabela konwersji marza i narzut
- Marza 10% = narzut 11,1%
- Marza 20% = narzut 25,0%
- Marza 25% = narzut 33,3%
- Marza 33% = narzut 49,3%
- Marza 50% = narzut 100,0%
Wzory konwersji
- Narzut z marzy: narzut = marza / (1 − marza)
- Marza z narzutu: marza = narzut / (1 + narzut)
Przyklad: marza 20% → narzut = 0,20 / (1 − 0,20) = 0,20 / 0,80 = 25%.
Kiedy uzywac marzy, a kiedy narzutu?
- Marza — uzywana w handlu detalicznym, retailu, e-commerce; latwiej porownywac rentownosc produktow przy roznych cenach sprzedazy
- Narzut — popularny w hurcie, produkcji i gastronomii; latwiej operowac, gdy znasz koszt wytworzenia i chcesz ustalac cene sprzedazy
Wiele nieporozumien w biznesie bierze sie stad, ze jedna strona mowi o marzy, a druga o narzucie — uzywajac tej samej liczby. Zawsze doprecyzuj, co masz na mysli.
Oblicz marze i narzut dla swoich produktow: Kalkulator marzy i narzutu →