Przejdź do treści
Liczbnik

Kalkulator kosztów działalności e-commerce

Kalkulator kosztów e-commerce pozwala szybko ocenić rentowność sklepu internetowego. Wpisz miesięczny przychód, udział kosztu produktów, prowizje platformy sprzedażowej (Allegro średnio 8%, Amazon średnio 12%), koszty logistyki, marketingu oraz wskaźnik zwrotów — a kalkulator automatycznie wyliczy zysk brutto i marżę. Rentowna sprzedaż online wymaga kontroli wielu kategorii kosztów jednocześnie. Typowy sklep e-commerce przeznacza 35-50% przychodu na produkty, 8-15% na logistykę, 5-12% na marketing i 5-8% na prowizje platformy. Znajomość pełnej struktury kosztów pozwala podejmować lepsze decyzje cenowe i zakupowe.

Zweryfikowane przezRedakcja Liczbnik
Kalkulator
Wyniki kalkulacji e-commerceZysk brutto11 750
Marża brutto (%)
23,5
Koszt produktów
20 000
Prowizja platformy
4 000
Koszty logistyki
6 000
Koszty marketingu
4 000
Koszty zwrotów
1 250
Koszty zmienne razem
35 250
Koszty łączne
38 250
Sklep rentowny (marża > 10%)
Tak

Jak obliczamy koszty i rentowność sklepu e-commerce

Koszt produktów = przychód x udzial_produktow / 100. Prowizja platformy = przychód x prowizja / 100. Logistyka = przychód x logistyka_pct / 100. Marketing = przychód x marketing_pct / 100. Koszty zwrotów = przychód x wskaznik_zwrotow / 100 x koszt_zwrotu / 100. Koszty zmienne = suma powyższych. Koszty łączne = koszty zmienne + koszty stałe. Zysk brutto = przychód - koszty łączne. Marża brutto (%) = zysk / przychód x 100. Sklep uznany za rentowny, gdy marża > 10%.

Przykład: przychód 100 000 zł, koszty produktów 40%, prowizja Allegro 8%

Koszt produktów: 40 000 zł (40%). Prowizja Allegro: 8 000 zł (8%). Logistyka: 12 000 zł (12%). Marketing: 8 000 zł (8%). Zwroty (5%, koszt 50 zł/100 zł): 2 500 zł. Koszty zmienne razem: 70 500 zł. Koszty stałe: 3 000 zł. Łączne koszty: 73 500 zł. Zysk brutto: 26 500 zł. Marża brutto: 26,5%. Sklep rentowny: Tak.

Najczęściej zadawane pytania

Jak obliczyć marżę brutto w e-commerce?

Marża brutto = (przychód - łączne koszty) / przychód x 100%. Kalkulator uwzględnia koszt produktów, prowizje platformy, logistykę, marketing, koszty zwrotów i koszty stałe. Wynik powyżej 10% świadczy o podstawowej rentowności sklepu.

Jaka jest średnia prowizja Allegro dla sprzedawców?

Średnia prowizja Allegro wynosi około 8% wartości transakcji, ale różni się w zależności od kategorii — od 3% dla elektroniki do 12% dla modowych akcesoriów. Dochodzi również abonament Smart! i ewentualne opłaty za promowanie ofert.

Ile wynosi średni wskaźnik zwrotów w polskim e-commerce?

Średni wskaźnik zwrotów w polskim e-commerce wynosi 5-10% zamówień. W kategorii odzież i obuwie może przekraczać 20-30%. Każdy zwrot generuje koszt obsługi, opakowania i często przesyłki powrotnej, co istotnie wpływa na marżę.

Jakie koszty logistyki przyjąć dla sklepu internetowego?

Koszty logistyki dla polskiego sklepu internetowego wynosi zazwyczaj 8-15% przychodu. Obejmują opakowania, koszt wysyłki (InPost, DPD, DHL) i magazynowanie. Przy wyższym wolumenie sprzedaży można negocjować niższe stawki z kurierami.

Jaki budżet marketingowy przyjąć dla sklepu e-commerce?

Nowe sklepy internetowe przeznaczają zazwyczaj 10-20% przychodu na marketing, dojrzałe sklepy — 5-10%. Budżet obejmuje Google Ads, Meta Ads, SEO, email marketing i influencer marketing. Wyższy budżet początkowy przyspiesza budowanie widoczności marki.

Przy jakiej marży e-commerce jest opłacalny?

Ogólnie przyjmuje się, że sklep e-commerce jest opłacalny przy marży brutto powyżej 10%. Optymalny poziom to 20-30%. Marża poniżej 10% może być niewystarczająca do pokrycia kosztów rozwoju i niespodziewanych wydatków.

Wynik orientacyjny

Wyniki mają charakter szacunkowy i informacyjny. Rzeczywiste koszty mogą się różnić w zależności od kategorii produktów, wolumenu sprzedaży, wynegocjowanych stawek logistycznych i indywidualnej struktury kosztów. Skonsultuj się z księgowym lub doradcą biznesowym przed podjęciem decyzji inwestycyjnych.

Powiązane kalkulatory

  • Kalkulator marży i narzutu

    Oblicz marżę procentową i narzut dla produktu lub usługi. Wpisz cenę sprzedaży i koszt zakupu – kalkulator wyliczy zysk, marżę % i narzut %.

    Biznes

Inne kalkulatory z kategorii Kalkulatory biznesowe

Zobacz wszystkie kalkulatory: Kalkulatory biznesowe →

Powiązane artykuły

Zobacz wszystkie