Kalkulator zwrotu z reklamy (ROAS)

ROAS (Return on Ad Spend) to wskaźnik zwrotu z wydatków na reklamę. Pokazuje, ile złotych przychodu generuje każda złotówka wydana na reklamę. Oblicza się go jako iloraz przychodu z reklam i kosztu reklam. ROAS równy 4,0 oznacza, że każda wydana złotówka przyniosła 4 zł przychodu.

ROAS = przychód z reklam / koszt reklam. Na przykład przy przychodzie 10 000 zł i koszcie reklam 2500 zł ROAS wynosi 10 000 / 2500 = 4,0 (czyli 400%). Im wyższa wartość, tym efektywniej kampania zamienia budżet reklamowy na przychód.

ROAS mierzy stosunek przychodu do kosztu reklamy i nie uwzględnia marży ani kosztu sprzedanych produktów. ROI (zwrot z inwestycji) pokazuje rzeczywisty zysk: uwzględnia marżę brutto i odejmuje koszt reklamy. Kampania z wysokim ROAS może mieć niski lub ujemny ROI, jeśli marża na produkcie jest niska.

Próg rentowności ROAS (break-even ROAS) to minimalny ROAS, przy którym kampania nie generuje straty. Oblicza się go jako 100 / marża brutto (w %). Przy marży 40% próg wynosi 100 / 40 = 2,5. Jeśli rzeczywisty ROAS przekracza tę wartość, kampania jest zyskowna.

Nie ma jednej uniwersalnej wartości — dobry ROAS zależy od marży. Sklep z marżą 50% potrzebuje ROAS powyżej 2,0, aby wyjść na plus, a sklep z marżą 20% dopiero powyżej 5,0. Dlatego zawsze należy porównywać ROAS z progiem rentowności wynikającym z marży, a nie z wartością bezwzględną.

ROAS to wskaźnik przychodowy, a nie zyskowy — bierze pod uwagę cały przychód, a nie zysk pozostający po pokryciu kosztu produktów. Dlatego sam ROAS nie wystarcza do oceny opłacalności. Kalkulator dodatkowo liczy zysk netto i ROI, które uwzględniają marżę brutto.

Zysk netto = zysk brutto − koszt reklam, gdzie zysk brutto = przychód z reklam × marża brutto / 100. Przy przychodzie 10 000 zł, marży 40% i koszcie 2500 zł zysk brutto wynosi 4000 zł, a zysk netto 4000 − 2500 = 1500 zł.

Nie. ROAS, a także zysk netto liczony w tym kalkulatorze, dotyczą wyłącznie wyniku kampanii reklamowej. Nie obejmują kosztów stałych firmy (czynsz, pensje, logistyka). Aby ocenić pełną opłacalność, należy uwzględnić również te koszty w odrębnej analizie.

Ujemny zysk netto oznacza, że marża wygenerowana przez kampanię nie pokryła kosztu reklamy — kampania przyniosła stratę. W takiej sytuacji warto obniżyć koszt pozyskania, zwiększyć marżę lub poprawić współczynnik konwersji, aby podnieść ROAS powyżej progu rentowności.

Nie. Kalkulator ma charakter orientacyjny i służy do szybkiej oceny rentowności kampanii. Rzeczywisty wynik zależy od dokładnych kosztów, zwrotów, podatków i kosztów stałych. Przy decyzjach budżetowych warto skonsultować się ze specjalistą ds. marketingu lub finansów.