Zanim firma zacznie zarabiać, musi najpierw pokryć swoje koszty. Punkt, w którym przychody dokładnie równają się kosztom — czyli zysk wynosi zero — to próg rentowności (ang. break-even point). Wiedza o tym, ile trzeba sprzedać, by wyjść „na swoje", jest podstawą każdego biznesplanu. Pokazujemy, jak go policzyć.
Koszty stałe i zmienne — fundament
- Koszty stałe nie zależą od wielkości sprzedaży: czynsz, wynagrodzenia stałe, abonamenty, leasing. Płacisz je nawet przy zerowej sprzedaży.
- Koszty zmienne rosną wraz z każdą sprzedaną sztuką: materiały, surowce, prowizje, pakowanie.
Marża jednostkowa pokrycia
Kluczowe pojęcie to marża pokrycia na sztukę = cena sprzedaży − jednostkowy koszt zmienny. To kwota, którą każda sprzedana sztuka „wnosi" na pokrycie kosztów stałych.
Wzór na próg rentowności
Próg rentowności (w sztukach) = koszty stałe / (cena − jednostkowy koszt zmienny)
Przykład krok po kroku
Prowadzisz manufakturę świec. Dane:
- Koszty stałe miesięczne: 8 000 zł (czynsz + abonamenty)
- Cena sprzedaży świecy: 40 zł
- Koszt zmienny na sztukę: 15 zł (wosk, knot, słoik, etykieta)
- Marża pokrycia: 40 − 15 = 25 zł na sztukę
- Próg rentowności: 8 000 / 25 = 320 sztuk miesięcznie
- Próg w wartości sprzedaży: 320 × 40 zł = 12 800 zł przychodu
Oznacza to, że dopiero po sprzedaży 320. świecy w danym miesiącu zaczynasz generować zysk. Każda kolejna sztuka daje 25 zł czystego zysku.
Próg rentowności z zakładanym zyskiem
Jeśli chcesz nie tylko wyjść na zero, ale zarobić np. 5 000 zł zysku:
- (koszty stałe + docelowy zysk) / marża pokrycia
- (8 000 + 5 000) / 25 = 13 000 / 25 = 520 sztuk
Do czego służy próg rentowności
- Wycena pomysłu — czy realnie sprzedasz tyle, ile trzeba.
- Decyzje cenowe — wyższa cena obniża próg, ale może zmniejszyć popyt.
- Kontrola kosztów — obniżenie kosztów stałych szybko poprawia rentowność.
Materiał ma charakter edukacyjny. Analizę rentowności dostosuj do realiów własnej działalności.
Policz swój próg rentowności: Kalkulator progu rentowności →