Marża і narzut (маржа і націнка) — це поняття, які часто плутають — навіть досвідчені підприємці. Обидва описують прибуток від продажу, але базуються на різній основі розрахунку. Плутанина між ними веде до неправильного ціноутворення продуктів і втрати прибутку.
Визначення і формули
- Marża (маржа) = прибуток / ціна продажу × 100%
Іншими словами: скільки відсотків ціни продажу становить прибуток - Narzut (націнка) = прибуток / ціна купівлі (собівартість) × 100%
Іншими словами: на скільки відсотків ціна продажу вища за собівартість
Де: прибуток = ціна продажу − собівартість
Приклад: товар за 80 zł продається за 100 zł
- Прибуток: 100 − 80 = 20 zł
- Marża: 20 / 100 × 100% = 20%
- Narzut: 20 / 80 × 100% = 25%
Той самий товар, той самий прибуток — а результати вже різняться при першому ж розрахунку. Marża завжди нижча за narzut для того самого продукту (за умови, що прибуток додатний).
Таблиця перерахунку marża і narzut
- Marża 10% = narzut 11,1%
- Marża 20% = narzut 25,0%
- Marża 25% = narzut 33,3%
- Marża 33% = narzut 49,3%
- Marża 50% = narzut 100,0%
Формули перерахунку
- Narzut з marży: narzut = marża / (1 − marża)
- Marża з narzutu: marża = narzut / (1 + narzut)
Приклад: marża 20% → narzut = 0,20 / (1 − 0,20) = 0,20 / 0,80 = 25%.
Коли використовувати marżę, а коли narzut?
- Marża — використовується в роздрібній торгівлі, ритейлі, e-commerce; легше порівнювати рентабельність продуктів при різних цінах продажу
- Narzut — поширений в оптовій торгівлі, виробництві та гастрономії; зручніше оперувати, коли знаєш собівартість виготовлення і хочеш встановити ціну продажу
Багато непорозумінь у бізнесі виникає через те, що одна сторона говорить про marżę, а інша про narzut — використовуючи те саме число. Завжди уточнюйте, що ви маєте на увазі.
Розрахуйте marżę і narzut для своїх продуктів: Калькулятор marży і narzutu →