Kalkulator ceny produktu

Cena sprzedaży metodą koszt+marża obliczana jest wzorem: Cena = Koszt całkowity / (1 – Marża%). Koszt całkowity to suma kosztu zmiennego (wytworzenia jednej jednostki) oraz przypadającej na nią części kosztów stałych. Przykład: koszt całkowity 70 PLN, marża docelowa 40% → cena = 70 / 0,60 = 116,67 PLN.

Marża = zysk / cena sprzedaży × 100%. Narzut = zysk / koszt całkowity × 100%. Marża 40% oznacza, że 40 groszy z każdej złotówki przychodu to zysk. Narzut 40% oznacza, że do kosztu dodano 40% kosztu jako zysk. Przy tej samej kwocie zysku marża jest zawsze niższa od narzutu.

Koszty stałe (np. czynsz, wynagrodzenia administracyjne) nie zmieniają się wraz z wolumenem produkcji. Koszty zmienne (materiały, robocizna bezpośrednia) rosną proporcjonalnie do liczby wytwarzanych jednostek. Kalkulator pozwala rozłożyć koszty stałe na planowaną liczbę sprzedanych sztuk.

Cena minimalna (break-even price) to najniższa cena, przy której firma nie ponosi straty — równa się kosztowi całkowitemu jednej jednostki. Sprzedaż poniżej tej ceny generuje stratę. Kalkulator wyświetla tę wartość, aby pokazać dolną granicę opłacalnej sprzedaży.

Im wyższa marża docelowa, tym wyższa cena sprzedaży przy tym samym koszcie. Marża 20% → cena = koszt / 0,80; marża 50% → cena = koszt × 2; marża 99% → cena = koszt / 0,01 (sto razy więcej niż koszt). Wzrost marży ma efekt wykładniczy na cenę przy zbliżaniu się do 100%.

W sprzedaży hurtowej marże są zazwyczaj niższe (5–20%), ponieważ wolumeny są wyższe. Kalkulator pozwala zmienić planowaną sprzedaż i marżę, aby zobaczyć, jak zmienia się optymalna cena jednostkowa. Im więcej sprzedajesz, tym niższy udział kosztów stałych na jednostkę.

Nie. Kalkulator operuje na cenach netto (bez VAT). Jeżeli sprzedajesz jako czynny podatnik VAT, do ceny netto należy dodać odpowiednią stawkę VAT (np. 23% dla większości towarów). Cena brutto = cena netto × (1 + stawka VAT / 100).

W praktyce koszty stałe można oszacować na podstawie historycznych sprawozdań finansowych lub planu kosztów. Warto uwzględnić: czynsz za lokal, wynagrodzenia pracowników administracyjnych, ubezpieczenia, amortyzację. Jeśli koszty stałe są nieznane, zacznij od przybliżenia i koryguj w miarę zbierania danych.

Kalkulator nie wyodrębnia osobno kosztów marketingu — wlicz je do "miesięcznych kosztów stałych", jeśli mają stały charakter (abonament platformy reklamowej, wynagrodzenie handlowca), lub do "kosztu wytworzenia jednostki", jeśli są zmienne (np. prowizja od sprzedaży).

Kalkulator jest przeznaczony do jednego produktu lub grupy produktów o zbliżonych kosztach. Dla portfela wielu SKU o różnych kosztach najlepiej obliczyć każdy produkt osobno lub zastosować bardziej zaawansowane modele cenowe (np. ABC costing). Kalkulator służy do szybkiej wyceny i weryfikacji sensowności cenowej jednego produktu.