Це одне з найбільш обговорюваних питань серед польських спеціалістів — особливо ІТ-фахівців, консультантів і менеджерів. Роботодавець пропонує: «Можемо оформити це як B2B замість трудового договору — однакові гроші, більше гнучкості.» Але чи насправді однакові? У 2026 році відповідь залежить від рівня доходу, сімейної ситуації та обраної форми оподаткування.
Головна різниця: трудовий договір (UoP) vs ФОП/JDG
За трудовим договором (umowa o pracę) ви є найманим працівником — роботодавець сплачує більшість внесків і несе юридичні зобовʼязання. Як ФОП (JDG) ви підприємець: самостійно сплачуєте ZUS, ведете облік і обираєте форму оподаткування.
Внески ZUS для B2B у 2026 році
- Пільговий ZUS (перші 24 місяці JDG): соціальні внески приблизно 400–500 PLN/міс., медичне страхування окремо.
- Mały ZUS Plus: якщо минулорічний дохід не перевищив 120 000 PLN — внески пропорційно до доходу.
- Повний ZUS: у 2026 році приблизно 1 800–2 000 PLN/міс. включно зі страхуванням здоровʼя (при лінійному податку база медстрахування = 4,9% доходу).
Форми оподаткування для ФОП
- Прогресивна шкала: 12%/32% — як на трудовому договорі, але можна відраховувати витрати.
- Лінійний податок: фіксовані 19% незалежно від доходу; вигідний понад ~120 000 PLN прибутку на рік.
- Ryczałt (фіксована ставка від виручки): ставки від 8,5% до 17% від виручки без відрахування витрат. Для ІТ-програмістів і консультантів ставка становить 12%.
Порівняльний приклад: 12 000 PLN на місяць
Трудовий договір (UoP) — 12 000 PLN брутто
- ZUS працівника: 12 000 × 13,71% = 1 645 PLN
- NFZ: (12 000 – 1 645) × 9% ≈ 931 PLN
- Авансовий PIT: приблизно 1 015 PLN (12%, після пільг і витрат)
- Нетто на руки: близько 8 409 PLN
B2B (ryczałt 12%, повний ZUS)
- Рахунок-фактура: 12 000 PLN (+ПДВ якщо платник ПДВ)
- ZUS + NFZ (повний): приблизно 1 900 PLN/міс.
- Ryczałt 12% від 12 000 PLN = 1 440 PLN
- Нетто на руки: близько 8 660 PLN
Різниця — близько 250 PLN/міс. на користь B2B, але лише за умови відсутності днів відпустки чи лікарняного.
Що не враховує просте порівняння?
- Відпустка та лікарняні: на трудовому договорі — оплачуються. На B2B — немає доходу за дні без роботи (якщо не застрахуватися добровільно).
- Захист трудового права: вихідна допомога, строки попередження, Кодекс праці. На B2B — лише умови цивільного договору.
- Витрати на ведення діяльності: бухгалтер (150–400 PLN/міс.), ZUS навіть у місяці без клієнтів.
- Менша пенсія: роки мінімальних внесків ZUS безпосередньо зменшують майбутню державну пенсію.
Коли B2B справді вигідне?
- Ви заробляєте понад 10 000–12 000 PLN брутто на місяць.
- У вас є стабільний довгостроковий клієнт.
- Є реальні витрати, які можна включити в діяльність (обладнання, офіс, авто).
- Ви цінуєте гнучкість і працюєте з кількома клієнтами.
Скористайтеся нашим калькулятором, щоб змоделювати власну ситуацію — він охоплює всі варіанти ZUS та форми оподаткування 2026 року.
Порівняти зараз: Калькулятор B2B vs трудовий договір →