Роботодавець пропонує вам контракт B2B замість штатної посади? Чи ви розглядаєте перехід з трудового договору на власну діяльність? Вибір між B2B і трудовим договором — одне з найважливіших фінансових рішень у кар'єрі — і воно не зводиться лише до суми «на руки».
Основні відмінності: порівняльна таблиця
- Внески ZUS — трудовий договір: 13,71% брутто (частина працівника), роботодавець доплачує прибл. 20% окремо. Працівник не впливає на розмір внесків.
- Внески ZUS — B2B: підприємець сам сплачує ZUS. У 2026 р. мінімальні внески (пільгові протягом 24 міс.) становлять прибл. 400 зл/міс., потім повний ZUS прибл. 1800 зл/міс. (без хворобового: прибл. 1700 зл).
- Податок — трудовий договір: шкала PIT 12%/32%, відраховується автоматично роботодавцем.
- Податок — B2B: шкала 12%/32%, лінійний PIT 19% або ричалт від зареєстрованих доходів (напр. 12% для IT-фахівців). Підприємець самостійно звітує перед податковою.
- Відпустка — трудовий договір: 20 або 26 днів оплачуваної відпустки на рік, гарантовані Трудовим кодексом.
- Відпустка — B2B: відсутність законодавчо гарантованої відпустки — кожен день перерви в роботі означає відсутність доходу.
- Лікарняний — трудовий договір: допомога по хворобі від ZUS з 34-го дня хвороби (перші 33 дні платить роботодавець 80% зарплати).
- Лікарняний — B2B: належить лише якщо ви сплачуєте добровільний хворобовий внесок. Допомога розраховується від бази нарахування внесків, яка зазвичай нижча за фактичний дохід.
Коли B2B вигідне фінансово?
При високих зарплатах B2B може давати більше «на руки», ніж штатна посада, за умови, що доходи регулярні. Загальне галузеве правило: контракт B2B вигідний, коли він щонайменше на 20–25% вищий за пропозицію на штатну посаду. Ця різниця покриває вартість відпустки, лікарняного, відсутність вихідної допомоги та вищі внески ZUS після закінчення пільгового періоду.
Для програмістів, консультантів і фрилансерів з доходами понад 10 000 зл на місяць лінійний PIT 19% (замість шкали 12%/32%) часто вигідніший — особливо коли дохід перевищує поріг 120 000 зл на рік.
Приховані витрати B2B, про які забувають працівники
- Повний ZUS після 24 місяців: прибл. 1800 зл/міс. (з хворобовим) — це витрата, якої немає на штатній посаді з боку працівника.
- Відсутність оплачуваної відпустки: 26 днів відпустки = прибл. 2 місяці роботи на рік. Якщо денна ставка становить 700 зл, то вартість відпустки — прибл. 18 200 зл на рік.
- Медичний внесок у 2026: при лінійному PIT 4,9% доходу без можливості відрахування від податку.
- Бухгалтерське обслуговування: бухгалтерська контора прибл. 200–600 зл/міс.
- Обладнання та інструменти: можливість включення у витрати — перевага, але спершу їх треба купити.
- Відсутність вихідної допомоги: при завершенні співпраці штатний працівник може розраховувати на вихідну допомогу — B2B ні.
Порівняльний приклад: 15 000 зл брутто трудовий договір vs B2B
- Трудовий договір 15 000 брутто: нетто прибл. 10 400 зл (після відрахування ZUS 13,71%, медичний 9%, PIT 12%+32% від перевищення)
- B2B 15 000 доходу, лінійний PIT 19%: нетто прибл. 11 500 зл (після повного ZUS 1800 зл, медичний 4,9% доходу, PIT 19%)
- Різниця: прибл. 1100 зл/міс. на користь B2B — але це без урахування витрат на відпустку, лікарняний і бухгалтерію
Порівняйте детально обидві форми зайнятості: Калькулятор B2B проти трудового договору →