Маржа і націнка — два найчастіше плутані поняття в торгівлі та веденні бізнесу. Хоча обидва описують різницю між ціною продажу та вартістю, рахуються вони по-різному і дають зовсім різні відсоткові значення. Помилка призводить до заниження цін і втрати прибутку. Пояснюємо різницю на цифрах.
Визначення — це не те саме
Націнка — це прибуток, виражений як відсоток від вартості закупівлі чи виготовлення. Маржа — це той самий прибуток, але виражений як відсоток від ціни продажу. Ключова різниця криється у знаменнику: вартість проти ціни.
Формули
- Націнка [%] = (ціна − вартість) / вартість × 100%
- Маржа [%] = (ціна − вартість) / ціна × 100%
Приклад на цифрах
Ви купуєте продукт за 100 zł і продаєте за 150 zł. Валовий прибуток — 50 zł.
- Націнка = (150 − 100) / 100 × 100% = 50 / 100 = 50%
- Маржа = (150 − 100) / 150 × 100% = 50 / 150 = 33,3%
Той самий прибуток 50 zł — це націнка 50% або маржа 33,3% — залежно від точки відліку. Маржа завжди нижча за націнку (за додатного прибутку), бо ціна продажу більша за вартість.
Як переводити маржу в націнку і навпаки
- З націнки в маржу: маржа = націнка / (1 + націнка). Для 50%: 0,5 / 1,5 = 33,3%.
- З маржі в націнку: націнка = маржа / (1 − маржа). Для 33,3%: 0,333 / 0,667 = 50%.
Як встановити ціну продажу із заданої маржі
Якщо ви хочете досягти маржі 40% за вартості 100 zł:
- Ціна = вартість / (1 − маржа)
- Ціна = 100 / (1 − 0,40) = 100 / 0,60 = 166,67 zł
Увага: якби ви помилково додали 40% націнки (100 × 1,40 = 140 zł), ваша реальна маржа становила б лише 28,6% — значно менше, ніж заплановані 40%.
Найпоширеніша помилка підприємців
Багато власників фірм думають, що додають маржу, а насправді рахують націнку. Результат: ціни нижчі за заплановані, а рентабельність падає. Завжди визначайте, чи ви базуєтеся на вартості (націнка), чи на ціні (маржа).
Зміст має освітній характер. Цінову політику пристосуйте до специфіки своєї галузі та витрат.
Перерахуйте маржу та націнку автоматично: Калькулятор маржі та націнки →