Стаття має інформаційний характер. Точні суми залежать від індивідуальної ситуації — для остаточних розрахунків скористайтеся спеціалізованим калькулятором або проконсультуйтеся з бухгалтером.
Одне з найпоширеніших питань, з яким стикаються іноземці та фахівці, починаючи роботу в Польщі: варто йти на роботу за трудовим договором umowa o pracę (UoP), чи працювати через власний бізнес на контракті B2B? Відповідь залежить від вашої ставки брутто, пріоритетів у способі життя та готовності до ризику. Ось чітке порівняння на цифрах для 2026 року.
Що таке UoP (Umowa o Pracę)
Трудовий договір за польським Трудовим кодексом. Роботодавець відповідає за сплату своєї частки внесків ZUS понад вашу зарплату брутто. Ви отримуєте законодавчі гарантії: оплачувану відпустку, лікарняні, строки попередження про звільнення та право на батьківську відпустку.
Що таке B2B
Ви реєструєте власну одноосібну діяльність (JDG) і виставляєте рахунки компанії-замовнику. Ви не є найманим працівником — ви підрядник. Ви самостійно сплачуєте всі свої внески ZUS та обираєте власну форму оподаткування. Замовник платить вам брутто-суму і не несе жодних зобов'язань зі сторони роботодавця щодо ZUS.
Внески ZUS — ключова відмінність
При UoP внески розподілені між вами та роботодавцем:
- Внески працівника (утримуються з брутто): пенсійний 9,76%, по інвалідності 1,5%, на випадок хвороби 2,45%, медичний ~9% → приблизно 13,71% від брутто з боку працівника.
- Внески роботодавця (понад брутто): пенсійний 9,76%, по інвалідності 6,5%, від нещасних випадків ~1,67%, Фонд праці 2,45%, FGŚP 0,10% → приблизно 20,48% додаткової вартості для роботодавця.
При B2B ви сплачуєте фіксовану суму ZUS як підприємець. У 2026 році стандартний ZUS для підприємців (після пільгового періоду) становить приблизно:
- Соціальні внески: ~1773 зл/міс (пенсійний, по інвалідності, від нещасних випадків, на випадок хвороби — усе разом, страхування на випадок хвороби є добровільним).
- Внесок на медичне страхування (składka zdrowotna): при лінійному податку (podatek liniowy) — 4,9% від чистого доходу. При загальній шкалі (skala podatkowa) — 9% від доходу. Мінімальний внесок на медичне страхування близько 419 зл/міс застосовується навіть при низькому доході.
- Фонд праці: не застосовується до підприємців B2B.
Порівняння чистого доходу при 10 000 зл брутто
Порівняймо дохід «на руки» для особи, яка заробляє 10 000 зл. Для B2B це означає, що замовник платить 10 000 зл; для UoP роботодавець платить 10 000 зл брутто зарплати (загальна вартість для роботодавця становить приблизно 12 048 зл).
| Компонент | UoP (працівник) | B2B (лінійний податок 19%) |
|---|---|---|
| Дохід брутто | 10 000 зл | 10 000 зл |
| Соціальні внески ZUS | ~1371 зл (частка працівника) | ~1773 зл (фіксовано) |
| Внесок на медичне страхування | ~900 зл (9%) | ~490 зл (4,9% від чистого доходу) |
| Податок на доходи (PIT) | ~853 зл (шкала 12%, після пільг) | ~1482 зл (лінійний 19%) |
| Орієнтовний чистий дохід («на руки») | ~6876 зл | ~6255 зл |
Це орієнтовні цифри — фактичні суми залежать від застосовних пільг, участі в PPK, міста проживання та інших факторів. Для точності скористайтеся спеціалізованим калькулятором.
Де B2B виграє — вищі ставки брутто
Перевага B2B стає значною при вищих рівнях доходу. Оскільки соціальні внески ZUS є фіксованими сумами (а не відсотком понад мінімум), особи з високим доходом платять пропорційно менше ZUS на B2B. При 20 000 зл брутто на місяць чистий дохід B2B зазвичай перевищує чистий дохід UoP на 1500–2500 зл на місяць.
Крім того, на B2B ви можете відраховувати законні бізнес-витрати (домашній офіс, обладнання, програмне забезпечення, професійні підписки), що додатково знижує оподатковуваний дохід — чого не можуть робити наймані працівники на UoP.
Де UoP виграє — захист та пільги
- Оплата лікарняного: на UoP ви отримуєте 80% зарплати під час хвороби (спочатку від роботодавця, потім від ZUS). На B2B ви отримуєте лікарняні лише якщо добровільно приєдналися до страхування на випадок хвороби — і виплата розраховується від обмеженої бази ZUS, а не від вашого реального заробітку.
- Батьківська відпустка: працівники на UoP мають право на повну відпустку у зв'язку з вагітністю та пологами й батьківську відпустку, які оплачує ZUS. Підрядники B2B на добровільному ZUS теж мають право, але виплата обмежена правилами ZUS.
- Щорічна відпустка: працівники на UoP отримують 20–26 днів оплачуваної відпустки. Підрядники B2B не мають права на оплачувану відпустку — кожен вихідний день означає втрачений дохід.
- Безперервність трудового стажу: стаж на UoP зараховується до пенсійних прав та майбутніх рекомендацій від роботодавців. B2B по-іншому враховується в записах соціального страхування.
- Пільги від роботодавця: приватна медицина, Multisport, субсидії на відпочинок зазвичай пропонуються лише працівникам на UoP.
Схема прийняття рішення
Обирайте UoP, якщо: ви цінуєте стабільність, лікарняні, батьківську відпустку, гарантію зайнятості чи пільги від роботодавця. Особливо доцільно при помірних рівнях зарплати (нижче ~8000 зл брутто).
Обирайте B2B, якщо: ви заробляєте понад 10 000–12 000 зл на місяць, хочете гнучкості працювати з кількома клієнтами, можете витримати періоди без доходу і маєте законні бізнес-витрати для відрахування.
Скористайтеся нашим калькулятором порівняння UoP та B2B, щоб розрахувати точні цифри для вашої ставки брутто, або нашим калькулятором зарплати для детального розрахунку чистого доходу на UoP.