Перш ніж фірма почне заробляти, вона має спершу покрити свої витрати. Точка, у якій доходи точно дорівнюють витратам — тобто прибуток дорівнює нулю — це точка беззбитковості (англ. break-even point). Знання того, скільки треба продати, щоб вийти «на своє», є основою будь-якого бізнес-плану. Показуємо, як її порахувати.
Постійні та змінні витрати — фундамент
- Постійні витрати не залежать від обсягу продажу: оренда, постійні зарплати, абонементи, лізинг. Ви сплачуєте їх навіть за нульового продажу.
- Змінні витрати зростають із кожною проданою одиницею: матеріали, сировина, комісії, пакування.
Маржинальний дохід на одиницю
Ключове поняття — це маржинальний дохід на одиницю = ціна продажу − змінні витрати на одиницю. Це сума, яку кожна продана одиниця «вносить» на покриття постійних витрат.
Формула точки беззбитковості
Точка беззбитковості (у штуках) = постійні витрати / (ціна − змінні витрати на одиницю)
Приклад крок за кроком
Ви ведете майстерню свічок. Дані:
- Постійні витрати на місяць: 8 000 zł (оренда + абонементи)
- Ціна продажу свічки: 40 zł
- Змінні витрати на одиницю: 15 zł (віск, ґніт, банка, етикетка)
- Маржинальний дохід: 40 − 15 = 25 zł на одиницю
- Точка беззбитковості: 8 000 / 25 = 320 штук на місяць
- Точка у вартості продажу: 320 × 40 zł = 12 800 zł доходу
Це означає, що лише після продажу 320-ї свічки в певному місяці ви починаєте генерувати прибуток. Кожна наступна одиниця дає 25 zł чистого прибутку.
Точка беззбитковості із запланованим прибутком
Якщо ви хочете не лише вийти в нуль, а й заробити, наприклад, 5 000 zł прибутку:
- (постійні витрати + цільовий прибуток) / маржинальний дохід
- (8 000 + 5 000) / 25 = 13 000 / 25 = 520 штук
Для чого служить точка беззбитковості
- Оцінка ідеї — чи реально продасте стільки, скільки потрібно.
- Цінові рішення — вища ціна знижує точку, але може зменшити попит.
- Контроль витрат — зниження постійних витрат швидко покращує рентабельність.
Матеріал має освітній характер. Аналіз рентабельності пристосуйте до реалій власної діяльності.
Порахуйте свою точку беззбитковості: Калькулятор точки беззбитковості →