Калькулятор окупностi реклами (ROAS)

ROAS (Return on Ad Spend) — показник окупностi витрат на рекламу. Вiн показує, скiльки доходу приносить кожна витрачена на рекламу одиниця грошей, як вiдношення доходу вiд реклами до витрат на рекламу. ROAS, що дорiвнює 4,0, означає, що кожна витрачена одиниця принесла 4 одиницi доходу.

ROAS = дохiд вiд реклами / витрати на рекламу. При доходi 10 000 та витратах 2500 ROAS = 10 000 / 2500 = 4,0 (тобто 400%). Чим вище значення, тим ефективнiше кампанiя перетворює рекламний бюджет на дохiд.

ROAS вимiрює вiдношення доходу до витрат на рекламу й не враховує маржу. ROI показує реальний прибуток: враховує валову маржу та вiднiмає витрати на рекламу. Кампанiя з високим ROAS може мати низький або вiд'ємний ROI, якщо маржа на товарi низька.

Порiг рентабельностi ROAS (break-even ROAS) — мiнiмальний ROAS, за якого кампанiя не генерує збиткiв. Обчислюється як 100 / валова маржа (у %). При маржi 40% порiг становить 2,5. Якщо фактичний ROAS перевищує це значення, кампанiя прибуткова.

Єдиного унiверсального значення немає — хороший ROAS залежить вiд маржi. Магазин iз маржею 50% потребує ROAS понад 2,0, а магазин iз маржею 20% — лише понад 5,0. Тому завжди порiвнюйте ROAS iз порогом рентабельностi, що випливає з маржi.

ROAS — це показник доходу, а не прибутку: вiн враховує весь дохiд, а не прибуток, що залишається пiсля покриття вартостi товарiв. Тому сам ROAS недостатнiй для оцiнки прибутковостi. Калькулятор додатково обчислює чистий прибуток i ROI, якi враховують валову маржу.

Чистий прибуток = валовий прибуток − витрати на рекламу, де валовий прибуток = дохiд вiд реклами × валова маржа / 100. При доходi 10 000, маржi 40% i витратах 2500 валовий прибуток становить 4000, а чистий прибуток 4000 − 2500 = 1500.

Нi. ROAS i чистий прибуток у цьому калькуляторi стосуються лише результату рекламної кампанiї. Вони не включають постiйнi витрати компанiї (оренда, зарплати, логiстика). Щоб оцiнити повну прибутковiсть, врахуйте цi витрати в окремому аналiзi.

Вiд'ємний чистий прибуток означає, що маржа, згенерована кампанiєю, не покрила витрат на рекламу — кампанiя принесла збиток. Тодi варто знизити вартiсть залучення, збiльшити маржу або полiпшити конверсiю, щоб пiдняти ROAS вище порогу рентабельностi.

Нi. Калькулятор має орiєнтовний характер i слугує для швидкої оцiнки рентабельностi кампанiї. Реальний результат залежить вiд точних витрат, повернень, податкiв i постiйних витрат. Для бюджетних рiшень звернiться до спецiалiста з маркетингу чи фiнансiв.