Робота за контрактом B2B у Польщі означає, що ви реєструєте власну підприємницьку діяльність — JDG (jednoosobowa działalność gospodarcza) — і виставляєте рахунки клієнтам від свого імені. Ця модель популярна серед IT-фахівців, консультантів, дизайнерів та фрілансерів. Розберімо, як формується ваш дохід «на руки».
Що таке JDG і B2B?
JDG — найпростіша форма ведення бізнесу в Польщі. Реєстрація безкоштовна через портал CEIDG (ceidg.gov.pl), займає 15–30 хвилин онлайн. Після реєстрації ви отримуєте NIP (податковий номер) і REGON (статистичний номер) та можете виставляти рахунки-фактури.
Контракт B2B — це договір між двома суб'єктами господарювання: вашим JDG та компанією-замовником. Юридично ви не є найманим працівником, тому трудовий кодекс (Kodeks pracy) на вас не поширюється — немає оплачуваної відпустки, гарантованого лікарняного тощо.
Вибір форми оподаткування
Підприємець на JDG може обрати одну з трьох основних форм:
- Skala podatkowa (загальна шкала): 12% до 120 000 зл доходу, 32% — понад. Є неоподатковуваний мінімум (30 000 зл/рік). Відрахування витрат дозволене.
- Podatek liniowy (лінійний ПІТ): фіксована ставка 19% незалежно від суми доходу. Без неоподатковуваного мінімуму. Дозволені витрати. Найпопулярніший вибір при доходах понад 85–100 тис зл/рік.
- Ryczałt (спрощена система): ставка від 3% до 17% залежно від виду діяльності; нараховується на виручку (без вирахування витрат). Вигідний при низьких реальних витратах. Для IT-послуг — 12%.
Внески ZUS для підприємців у 2026 році
Підприємець на JDG самостійно сплачує внески ZUS. Є два режими:
Preferencyjny ZUS (пільговий) — для новачків перші 24 місяці (за умови відсутності JDG протягом останніх 60 місяців). Значно менші суми:
- Соціальні внески: ~332 зл/міс.
- Внесок на охорону здоров'я (складка здровотна): мінімум ~419 зл/міс (або 4,9% / 9% від доходу).
Звичайний ZUS — після пільгового периоду або при відсутності права на нього:
- Соціальні внески (пенсійне, по інвалідності, нещасний випадок): ~1 773 зл/міс.
- Фонд праці: ~120 зл/міс (добровільно, для права на допомогу по безробіттю).
- Внесок на охорону здоров'я: при лінійному ПІТ — 4,9% від доходу (мінімум ~419 зл/міс).
Розрахунок нетто на прикладі 10 000 зл
Припустимо, клієнт платить вам 10 000 зл/міс (на рахунок JDG). Ви обрали лінійний ПІТ 19%, звичайний ZUS:
- Виручка: 10 000 зл
- Витрати (орієнтовно): 500 зл (інтернет, оренда робочого місця тощо)
- Соціальні внески ZUS: 1 773 зл
- База оподаткування: 10 000 − 500 − 1 773 = 7 727 зл
- PIT 19%: 7 727 × 19% ≈ 1 468 зл
- Внесок здоров'я 4,9%: 7 727 × 4,9% ≈ 379 зл (але мінімум 419 зл)
- Залишок «на руки»: ≈ 5 840 зл
При пільговому ZUS (перші 2 роки) замість 1 773 зл ви платите ~332 зл — залишок зростає приблизно до 7 280 зл.
Чим B2B відрізняється від UoP?
- При UoP роботодавець доплачує ~20% зверху — тобто ваш реальний «рейт» при UoP 10 000 зл для роботодавця коштує ~12 000 зл. При B2B 10 000 зл — це повна вартість для замовника.
- На UoP є оплачувана відпустка (20–26 днів), лікарняні, захист при звільненні. На B2B цього немає.
- B2B вигідніший фінансово при вищих ставках, наявності ділових витрат і відсутності потреби у соціальних гарантіях.
Розрахуйте точну суму «на руки» на нашому калькуляторі B2B або порівняйте з UoP на калькуляторі UoP vs B2B.